這些年衛(wèi)浴潔具業(yè)發(fā)展?jié)u漸趨于穩(wěn)定，如今的衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)大家也都看到了，隨著業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)加劇不少的衛(wèi)浴潔具企業(yè)開始了反思，筆者認(rèn)為，衛(wèi)浴潔具企業(yè)要想在這樣的市場(chǎng)中有所作為就必須要學(xué)會(huì)深度的自我解剖。

首先認(rèn)清市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研，確定自身在市場(chǎng)的位置

衛(wèi)浴潔具企業(yè)要了解門店所在的區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，仔細(xì)的做好市場(chǎng)調(diào)研確定自己在市場(chǎng)中的位置。正所謂磨刀不誤砍柴工，只有足夠的了解大的環(huán)境，才能在日后的經(jīng)營(yíng)中不至于迷失方向。另外衛(wèi)浴潔具企業(yè)要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的地理位置與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，這一方面在很大程度上影響了我們?cè)谑袌?chǎng)中的產(chǎn)品定位問(wèn)題。

把自己與當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)和收入水平(購(gòu)買力)以及生活方式聯(lián)系起來(lái)思考

衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)的容量究竟有多大，我們可能誰(shuí)也不知道，然而這基本上是由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人口數(shù)和收入水平(購(gòu)買力)決定的，不同的生活方式及人們的消費(fèi)習(xí)慣，在很大程度上決定了衛(wèi)浴潔具企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)所采用的促銷手段。這些細(xì)節(jié)問(wèn)題需要衛(wèi)浴潔具企業(yè)慢慢的調(diào)查清楚，不能浮光掠影的一帶而過(guò)。

自我剖析

我們常說(shuō)知己知彼，然而真正操作起來(lái)確是漏洞百出，面對(duì)這么一個(gè)隨時(shí)能讓自己手忙腳亂的衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)，我們是否還有勇氣深度的自我解剖呢?自家的衛(wèi)浴潔具企業(yè)是什么經(jīng)營(yíng)狀況，產(chǎn)品受區(qū)域消費(fèi)者的歡迎程度，品牌的影響力以及整個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比等。

產(chǎn)品的銷售并不僅僅是簡(jiǎn)單而重復(fù)的天天搞促銷，要有所依托，或者品牌，或者質(zhì)量，或者口碑，或者服務(wù)。