現在的潔具市場不好做，這是大部分經銷商共同的認知。隨著如今已進入買方市場的局面，消費者逐漸掌握著市場的主導權，他們可選擇性大，而潔具產品又產能過剩，這就要求企業要提供更多更全面的服務給到消費者，以獲取市場競爭優勢，否則就有可能被市場淘汰掉。其實，潔具企業還大可不必太過悲觀，換一種思路去思考市場，或者又是“柳暗花明又一村”呢。

什么是買方市場?

買方市場，是指供給大于需求、商品價格有下降趨勢，買方在交易上處于有利地位的市場趨勢。眾所周知，當下的市場早已進入消費者占主導的領地，潔具市場利潤不斷縮水，產品供給遠遠超出市場所能容納的數量。曾經，潔具企業或許還能憑借著自己的市場優勢，不顧消費者的需求將自己的產品銷售出去，但如今這已不可能。潔具企業必須要改變自己的發展戰略，將消費者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。

潔具企業如何轉換營銷戰略?

如果潔具企業要改變落后的局面，該如何提升自己的能力，憑借更為接地氣的營銷策略得到市場消費者的側目呢?

這里不得不提，個性化需求對消費者的重要意義。在買方市場，越來越多的年輕一代成為消費主體，個性、自由是他們的代名詞，這也正說明了市場朝著更為鮮明的獨特個性化出發。為了充分體現潔具企業以人為本的理念，生產個性鮮明而又獨特的產品是其首要的一步。

同時，潔具企業更要策劃一個獨一無二的宣傳計劃，確保產品能夠在消費者心中掀起一陣漣漪，也就是贏得關注度。有了關注度，自然就有了愿意買單的客戶。當然，在銷售進程中，消費者能夠獲得的利益也是非常重要的一個因素。在買方市場，消費者有權利選擇到底要不要買你的產品。如果你能夠給他的利益遠比其他企業的多，那么消費者自然會更傾向于優惠更多的一方。

其實大家都知道消費者需求是企業最為看重的，是企業持續發展的源泉。所以說，潔具企業只有充分考慮消費者，學會與消費者作換位思考。面對買方市場，潔具企業應盯著消費者的需求不放手。