放眼鎖具行業(yè)的迅速發(fā)展，市場上的品牌不計(jì)其數(shù)，可以說好多著名的鎖具品牌加盟商更加是覆蓋全國各地。因而，造成 市場的競爭更加激烈，同時(shí)也好多鎖具加盟商一直在埋怨，為何自己這么努力，銷售量依然提不上去的，別人看起來很閑，但銷售量比自己高好多。實(shí)際上，筆者覺得銷售量的高低，主要是在于經(jīng)銷商的管理是不是合理。這么，鎖具加盟商要?jiǎng)?wù)必知道哪些管理之道呢?

一、價(jià)格管理

身為低頻消費(fèi)品，價(jià)格對(duì)絕大部分消費(fèi)者來講變成了購買鎖具時(shí)考量的關(guān)鍵因素，再加上目前家具零售市場的競爭逐步“白熱化”，因而要對(duì)價(jià)格進(jìn)行非常好的管理。制訂合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：鎖具行業(yè)的暴利時(shí)代早已完畢，取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。根據(jù)市場實(shí)情定價(jià)，讓價(jià)格具備競爭性。

二、產(chǎn)品管理

了解產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸，發(fā)掘每一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際市場需求調(diào)配利潤型產(chǎn)品、暢銷型產(chǎn)品和廣告型產(chǎn)品等的比例。同時(shí)，筆者覺得還要及時(shí)處理產(chǎn)品問題，用心觀察每一件產(chǎn)品的動(dòng)向，如果出現(xiàn)“滯銷”的局面，一定要分析原因，并立即實(shí)行果斷措施。

三、人員管理

鎖具專賣店經(jīng)營管理的核心問題是“人”，因而團(tuán)隊(duì)配置應(yīng)合理，并制訂規(guī)范的專賣店管理制度才可以確保終端的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。其次，對(duì)員工務(wù)必進(jìn)行必要的培訓(xùn)，了解產(chǎn)品、企業(yè)，增強(qiáng)其對(duì)銷售業(yè)務(wù)的信心。銷售知識(shí)要專業(yè)，但表達(dá)要易懂，這也是專業(yè)導(dǎo)購必不可缺的職業(yè)素養(yǎng)。

簡而言之，鎖具加盟商要想提高店面銷售量，就務(wù)必要做好上述的管理!