隨著鎖具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，品牌正日益成為企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。在品牌營(yíng)銷過程中，鎖具企業(yè)必須找到自己的差異化賣點(diǎn)，才能給消費(fèi)者留下獨(dú)特的印象。然而，目前在市場(chǎng)形勢(shì)不明朗的情況下，鎖具企業(yè)的營(yíng)銷投資仍需要準(zhǔn)確計(jì)算收入，保持良好的收支平衡，才能維持企業(yè)的發(fā)展。

鎖具企業(yè)塑造品牌個(gè)性

品牌個(gè)性就像人的個(gè)性一樣。它是通過品牌傳播賦予品牌的心理特征，是品牌形象的核心。它是對(duì)特定品牌用戶個(gè)性的分類，是利益相關(guān)者心中的情感附加值和特定人生價(jià)值。品牌個(gè)性具有獨(dú)特性和完整性，這創(chuàng)造了品牌形象識(shí)別。

對(duì)于鎖具企業(yè)來說，品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)該具有個(gè)性和理念。企業(yè)塑造品牌后，必須與產(chǎn)品相聯(lián)系。品牌希望消費(fèi)者形成這樣的觀點(diǎn)，我買你的鎖具，你的產(chǎn)品在某些方面肯定是最好的。這就形成了比較的理解和認(rèn)知，然后你就可以對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生情感上的依賴。我們還應(yīng)該努力將品牌利益與產(chǎn)品利益成功地聯(lián)系起來。

找準(zhǔn)特色形成差異化賣點(diǎn)

鎖具企業(yè)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)造差異化，企業(yè)產(chǎn)品的差異化在很大程度上影響著消費(fèi)者的消費(fèi)取向，決定著企業(yè)品牌的識(shí)別。

鎖具企業(yè)需要先進(jìn)、差異化強(qiáng)的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)和支撐，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。發(fā)現(xiàn)自己的特點(diǎn)，形成異化的產(chǎn)品，不僅可以形成自己獨(dú)特的品牌特色賣點(diǎn)，還可以為市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的發(fā)展找到正確的方向。找出品牌自身的技術(shù)特征，創(chuàng)造品牌賣點(diǎn)，技術(shù)使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“數(shù)量”到“質(zhì)量”的飛躍，追求差異化產(chǎn)品，向不同階層的消費(fèi)者銷售不同的產(chǎn)品。

注意廣告的投入產(chǎn)出比

融資困難、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等諸多因素嚴(yán)重影響了鎖具企業(yè)的生活條件。對(duì)于徘徊在大品牌和雜品牌之間的鎖具企業(yè)，應(yīng)該控制硬廣告費(fèi)用的投入，節(jié)約廣告費(fèi)用，有效利用有限的廣告費(fèi)用，投資公關(guān)傳播、事件營(yíng)銷等低成本、高回報(bào)的宣傳策略，樹立良好的企業(yè)形象，提高市場(chǎng)信譽(yù)和聲譽(yù)，讓消費(fèi)者心甘情愿地接受自己的品牌。

簡(jiǎn)而言之，在非常時(shí)期需要極端措施。只要鎖具企業(yè)愿意努力工作，就能控制低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌。鎖具企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎求證，大膽行動(dòng)，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)危機(jī)，甚至將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。