通過了解大家容易發(fā)現(xiàn)，展會(huì)上所展示的智能鎖產(chǎn)品在功能、技術(shù)上已較為成熟，并具有一定的個(gè)性化功能，智能鎖市場(chǎng)人氣較為火爆，前景有目共睹。然而，隨著對(duì)這些品牌的更多了解，可以發(fā)現(xiàn)各大廠商之間存在的技術(shù)和功能差別小，中低端智能鎖廠家，其在產(chǎn)品方面，功能的同質(zhì)化、外觀的雷同化以及價(jià)格的混亂化是智能鎖行業(yè)發(fā)展不容忽視的阻力。造成代理商品牌選擇困難，渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下降的困局。

今年3月，中國(guó)智能鎖之家發(fā)起了一次投票，關(guān)于智能鎖行業(yè)洗牌情況，63%的行內(nèi)人士認(rèn)為，洗牌已經(jīng)完全開始，31%的人則認(rèn)為，洗牌尚未完全開始，預(yù)計(jì)時(shí)間為未來三年內(nèi)，僅有6%的人士認(rèn)為，洗牌會(huì)發(fā)生在未來三年以后。

事實(shí)證明，智能鎖品牌的發(fā)展過程中，將會(huì)面臨多次行業(yè)沖擊，大浪淘沙。筆者認(rèn)為，未來幾年九成以上品牌會(huì)面臨與數(shù)年前智能手機(jī)相同的命運(yùn)，數(shù)十個(gè)頂尖品牌瓜分95%以上市場(chǎng)份額，其余品牌，或選擇差異化定位策略，為特定的群體提供定制智能鎖具，如銀行，政府等，或面臨消失在歷史長(zhǎng)河中的命運(yùn)。

身為代理商，在2019如何去選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲氡仄渥铌P(guān)心的問題之一，品牌要既留給自己一定的利潤(rùn)空間，亦不能在行業(yè)洗牌中被淘汰，更應(yīng)考慮到品牌未來的發(fā)展，綜上所述，挑選品牌時(shí)筆者認(rèn)為主要應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)的。

1. 產(chǎn)品本身是否有競(jìng)爭(zhēng)力，在設(shè)計(jì)和工藝上是否有自己的特點(diǎn)

外觀，數(shù)據(jù)顯示，智能鎖消費(fèi)年齡在25-35歲區(qū)間較多，這個(gè)群體成長(zhǎng)在智能化逐漸普及的時(shí)代，對(duì)智能產(chǎn)品有著較高的信賴，對(duì)產(chǎn)品顏值有著較高的標(biāo)準(zhǔn)，市面上智能鎖，主要分為執(zhí)拉款和執(zhí)手型，執(zhí)拉款在外觀上，更為時(shí)尚，不過值得注意的是，審美標(biāo)準(zhǔn)并不絕對(duì)化，選擇智能鎖廠家時(shí)，應(yīng)多加考慮其是否有快速的產(chǎn)品更替能力以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。

美利保執(zhí)拉款智能鎖

價(jià)格，這里說的價(jià)格并不是傳統(tǒng)意義上的售價(jià)，而是指智能鎖廠家對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格全局的把控，作為常識(shí)，廠商一般留給供應(yīng)商留的利潤(rùn)空間越多，越是會(huì)有人在這環(huán)動(dòng)心思，以非正規(guī)渠道批量低價(jià)售賣，導(dǎo)致價(jià)格混亂、消費(fèi)者信任度流失，利潤(rùn)空間優(yōu)勢(shì)也會(huì)因此蕩然無存，這方面的管控很大程度上考驗(yàn)到公司的管理能力和招商把關(guān)。

推廣，未來幾年，智能鎖企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，品牌推廣上不能落后于人，一些IT，家電行業(yè)的巨頭品牌入駐智能鎖市場(chǎng)，本著一定量的粉絲基礎(chǔ)，通過粉絲轉(zhuǎn)換會(huì)帶來一定比例的銷量。基于消費(fèi)者群體劃分，智能鎖推廣渠道會(huì)更多元化，線下推廣、主流媒體、自媒體、選擇針對(duì)性推廣模式會(huì)有更大競(jìng)爭(zhēng)力。

特點(diǎn)，在功能同質(zhì)化，外觀雷同的市場(chǎng)局面下，產(chǎn)品有特點(diǎn)、有亮點(diǎn)，方能讓產(chǎn)品在數(shù)千品牌中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的信賴，而產(chǎn)品亮點(diǎn)在推出后被他人模仿，這種情況就需慎重考慮了。

性能，性能涉及到功能體現(xiàn)，用戶體驗(yàn)，使用穩(wěn)定等多個(gè)方面，無疑是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，好的性能帶來好的口碑，口碑配合高曝光率即為品牌，反之，性能不足，質(zhì)量不穩(wěn)定，配合高曝光率，無疑是搬起石頭砸自己的腳。

智能鎖行業(yè)高峰論壇

2. 是否擁有強(qiáng)大的品牌支持，能在品牌亂局中異軍突起

品牌底蘊(yùn)，品牌在這一領(lǐng)域，長(zhǎng)期積累的文化、技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)，這是一些新進(jìn)入智能鎖領(lǐng)域的企業(yè)所不具備的，在產(chǎn)品功能被吹噓的天花亂墜，加盟優(yōu)勢(shì)無比誘人的市場(chǎng)亂象下，能否真切展示出企業(yè)成長(zhǎng)軌跡，在這一領(lǐng)域有哪些積累、突破和創(chuàng)新，是將更多的精力投入于產(chǎn)品，招商目的是否是準(zhǔn)備在智能鎖領(lǐng)域長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而不是趁著行業(yè)春風(fēng)大撈一筆，這很重要，這也考驗(yàn)著加盟商是否有銳利的目光，及對(duì)行業(yè)的了解程度，同時(shí)品牌榮譽(yù)、很大程度上支撐了推廣過程中的說服力，是企業(yè)優(yōu)勢(shì)和積累的一項(xiàng)體現(xiàn)。

品牌影響力，品牌影響力除了在消費(fèi)者心目中的影響力之外，也是在領(lǐng)域相關(guān)協(xié)會(huì)，鎖匠群體，同行之間所擁有的影響力，這些影響力決定著品牌有多少渠道可以走，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有有多少選擇，也是評(píng)判是否具有著帶動(dòng)這些群體、走資源整合，合作創(chuàng)新之路的基礎(chǔ)，這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無形資源。

品牌知名度、非常有趣的事情是，汽車品牌也加入智能鎖領(lǐng)域，“吉利智能科研有限公司”，總投資2800萬(wàn)元入場(chǎng)智能鎖領(lǐng)域，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他和吉利汽車是有一些關(guān)聯(lián)，但非直接下屬企業(yè)，其投資額度在業(yè)內(nèi)可以說毫不起眼，究竟發(fā)揮如何，我們拭目以待。但從這個(gè)案例來說，一定程度上，品牌知名度意味著無限的潛力，但至于消費(fèi)者是否愿意為此品牌買單，這就未必了。

美利保回訪類節(jié)目

3. 是否具備精準(zhǔn)的品牌定位，如若不能有效地對(duì)品牌進(jìn)行定位，必然會(huì)使產(chǎn)品淹沒在眾多雷同的商品中

企業(yè)使命 或者說是企業(yè)愿景，如房產(chǎn)萬(wàn)科的愿景：成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者。比如微軟的愿景：每個(gè)人的桌面上，都有一臺(tái)電腦;這很大程度上表面了企業(yè)的野心與魄力，部分品牌較籠統(tǒng)喊著打造最高端鎖具，打造最高品質(zhì)鎖具，另一部分企業(yè)則把口號(hào)升華至更高層面，如美利保智能鎖，為每一個(gè)家庭的家居安全護(hù)航。可以不夸張地說，口號(hào)喊得響的不一定行，但口號(hào)都不鏗鏘有力，就略顯底氣不足了。

產(chǎn)品定位，即是產(chǎn)品推廣總傳遞出智能鎖為消費(fèi)者帶來了什么，滿足了消費(fèi)者的何種需求，而讓他們甘愿他們花高于傳統(tǒng)鎖具十余倍的價(jià)錢來購(gòu)買，如果只是強(qiáng)調(diào)“不用帶鑰匙了”，“更方便了”這無疑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，產(chǎn)品定位更應(yīng)在智能層面，安全層面更多地考慮，闡述智能鎖的普及，對(duì)生活品質(zhì)、對(duì)生活的體驗(yàn)帶來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的改變。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位配合定向市場(chǎng)推廣，沉下心在一個(gè)領(lǐng)域穩(wěn)步推進(jìn)，目前誰(shuí)都暫時(shí)無法做到各個(gè)群體通吃。

市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位即表明企業(yè)準(zhǔn)備面對(duì)哪類消費(fèi)者群體，如美利保產(chǎn)品定位是中高端消費(fèi)市場(chǎng)，這種定位也直接決定了你將要面對(duì)哪些對(duì)手，中高端市場(chǎng)定位下，可以說，相當(dāng)于在跨界巨擘，華為、小米、三星、海爾等巨頭下虎口奪食，這需要精良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方能得到消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。

4. 是否有具有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展，與智能家居互聯(lián)互通的能力

產(chǎn)業(yè)互通，產(chǎn)品智能鎖行業(yè)，作為智能鎖的入門產(chǎn)品，智能安防行業(yè)和智能家居行業(yè)的融合度是很值得考量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這影響到產(chǎn)品未來的發(fā)展空間，這涉及到通訊標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一性，及直接對(duì)接等問題，需要企業(yè)大量的技術(shù)投入。

5.是否能對(duì)售后體系提供保障，為消費(fèi)者和代理商免去后顧之憂

這是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是目前智能鎖滲透率較低的原因，基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品售后的擔(dān)憂，售后體系一定要真實(shí)、負(fù)責(zé)、完善。