張誠

九江九華光電工程照明有限公司總經(jīng)理

入行時(shí)間：2012年

代理品牌：卡西洛、木林森照明

2014年公司引入電工產(chǎn)品，作為配套產(chǎn)品銷售。2018年代理卡西洛電工后，公司開始重點(diǎn)推廣電工產(chǎn)品。公司十分看好電工產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展空間，希望通過引進(jìn)電工品牌更好地配合公司提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。經(jīng)過這兩年的經(jīng)營(yíng)，卡西洛電工在九江地區(qū)約有150個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，電工產(chǎn)品銷售額占總業(yè)務(wù)量的30%。

當(dāng)時(shí)選擇卡西洛電工主要是看中他們的服務(wù)，產(chǎn)品品質(zhì)、款式及性價(jià)比都很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且卡西洛特別注重在終端市場(chǎng)的宣傳。在九江市場(chǎng)，公牛、羅格朗、施耐德、卡西洛等品牌占有率較高。與外資電工品牌相比，國(guó)內(nèi)電工品牌在產(chǎn)品價(jià)格、款式、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率以及市場(chǎng)保護(hù)等方面有明顯的優(yōu)勢(shì)。

今年疫情對(duì)市場(chǎng)銷售帶來了不少影響，目前公司主要加強(qiáng)與客戶的溝通和粘性，維護(hù)客情關(guān)系有助于提升銷量。

中國(guó)電工品牌未來潛力無限

李少華

河南三寶光電科技有限公司總經(jīng)理

入行時(shí)間：2012年

代理品牌：家的開關(guān)

從2012年開始代理家的開關(guān)，目前電工產(chǎn)品占總業(yè)務(wù)的70%。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，公牛、西門子、羅格朗、正泰、西蒙等品牌綜合實(shí)力較強(qiáng)，目前公司代理的家的開關(guān)在河南區(qū)域算是較為活躍的品牌。

目前外資電工品牌與中國(guó)電工品牌的差距有幾大方面：一是品牌知名度;二是完善的產(chǎn)品精細(xì)化和公司體系;三是重點(diǎn)渠道的開拓方向，外資大牌目前在國(guó)內(nèi)的精裝市場(chǎng)上得心應(yīng)手，中國(guó)電工品牌需要思考如何搶占這些渠道。

根據(jù)行業(yè)走向和分析，國(guó)內(nèi)電工品牌會(huì)有兩大走向：一是水電光一體化，傳統(tǒng)電工產(chǎn)品結(jié)合水暖、五金、照明光源，形成水電光一體化;二是傳統(tǒng)電工產(chǎn)品智能化。外資電工品牌也在多元化的發(fā)展，因此未來電工市場(chǎng)需要更精細(xì)化的產(chǎn)品和更貼心的服務(wù)，中國(guó)電工品牌還是潛力無限的。

目前電工行業(yè)中最大的問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，跟風(fēng)現(xiàn)象明顯，跨業(yè)品牌增多，面對(duì)這類問題，應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定不移地走適合自己發(fā)展的道路。在此背景下，公司增加了自媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的銷售渠道，進(jìn)行深挖客戶和服務(wù)實(shí)體的雙重銷售模式，抓緊提升服務(wù)客戶的能力。

各電工品牌均有其發(fā)展空間

黃銘杰

泉州三美貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

入行時(shí)間：2011年

代理品牌：正泰、國(guó)星光電等

公司主要代理的電工品牌是正泰電工，選擇電工產(chǎn)品主要是完善公司的產(chǎn)品線，可以更好地服務(wù)渠道客戶。渠道客戶都會(huì)銷售電工類產(chǎn)品，引進(jìn)電工產(chǎn)品在完善產(chǎn)品線的同時(shí)還能提升銷售額。目前電工板塊占總業(yè)務(wù)量不到20%，以批發(fā)渠道為主。渠道開發(fā)方面，主要由合作的老客戶推薦，客戶的接受度都很高，渠道的發(fā)展也很迅速。

外資電工品牌在高端市場(chǎng)的影響力較高，但隨著國(guó)內(nèi)電工企業(yè)的崛起，無論從產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力都可與外資電工品牌媲美。中國(guó)電工市場(chǎng)很大，不同定位的電工品牌在市場(chǎng)上都能找到合適的發(fā)展空間。目前，施耐德、公牛在泉州市場(chǎng)的表現(xiàn)較好。

復(fù)工至今，公司也在積極跑市場(chǎng)，增強(qiáng)與客戶的溝通，更好地了解客戶需求。整體來說，疫情只是壓制了部分消費(fèi)，隨著疫情結(jié)束消費(fèi)需求也會(huì)逐步釋放，因此下半年公司要更積極地跑市場(chǎng)，服務(wù)也要更貼近客戶。

國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)水平有待提高

龔建

長(zhǎng)沙縣歐普照明總經(jīng)理

入行時(shí)間:2000年

代理品牌：歐普照明

2000年開始做生意，便開始經(jīng)營(yíng)朗能開關(guān)。2012年代理了歐普照明，也同步上馬了歐普藝術(shù)開關(guān)。隨著當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏教岣撸放埔庾R(shí)加強(qiáng)，通過品牌效應(yīng)消費(fèi)者買歐普照明的同時(shí)也會(huì)選擇歐普藝術(shù)開關(guān)。目前，電工產(chǎn)品占總銷量不到10%，以零售和小工程為主。

市場(chǎng)上確實(shí)有一些外資電工品牌的產(chǎn)品做得不錯(cuò)，但還有一些外資電工品牌是“掛羊頭賣狗肉”，以國(guó)內(nèi)廠家代加工生產(chǎn)的模式生存。兩者相比，國(guó)內(nèi)電工企業(yè)的研發(fā)水平還有待提高。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得比較好的電工品牌有公牛、霍尼韋爾-朗能、歐普藝術(shù)開關(guān)、西門子。

未來，哪家電工企業(yè)能在智能家居領(lǐng)域有所突破并全面推廣，誰就搶占市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。傳統(tǒng)的電工開關(guān)市場(chǎng)格局不會(huì)有太大變化，做得好的電工企業(yè)會(huì)越來越好，其他中小型電工企業(yè)也能在小范圍搶占一席之地。

今年受疫情影響比較大，但從5月開始銷售額有所上升，隨著家裝、小工程項(xiàng)目等開始動(dòng)工，市場(chǎng)也會(huì)逐步好起來。下半年，公司主要會(huì)跟進(jìn)前期儲(chǔ)備的客戶資源，做好服務(wù)，保證公司平穩(wěn)發(fā)展。