在民族涂料品牌中，亞士一直秉承自己的經(jīng)營理念獨(dú)自發(fā)展。這家以堅持質(zhì)量把控和技術(shù)創(chuàng)新為核心的涂料企業(yè)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，逐漸成為建材領(lǐng)域保溫裝飾一體板單品全國第一，防火保溫新材料單品全國第二，工程建筑涂料單品全國第三。以同時具有涂料、成品板、保溫材料供應(yīng)能力，成為業(yè)內(nèi)供應(yīng)品類最全的龍頭企業(yè)之一，品牌和服務(wù)覆蓋全國。

亞士創(chuàng)能董事長李金鐘原定9月份作為封面人物，接受《涂飾商情》的深度專訪，不過在臨近原定時間時，亞士方面決定將時間調(diào)整到10月中下旬。亞士相關(guān)人士告訴《涂飾商情》，是因為李董在“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季，希望能貼近市場，看到終端市場的復(fù)雜性，聽到市場一線最真實的聲音，所以就拉著一幫年輕的小伙，親自掛職跟線，走訪一線區(qū)域市場。

這個舉動并不讓人意外，李金鐘素來堅持“辦企業(yè)要遵循‘正統(tǒng)’思路，不能走捷徑”的經(jīng)營理念，對產(chǎn)品專注，依靠高品質(zhì)的產(chǎn)品征服客戶、贏得客戶;對細(xì)節(jié)嚴(yán)苛，用服務(wù)維護(hù)每一個客戶。

9月到10月，李金鐘掛職“省區(qū)副總監(jiān)”，先后走訪了湖北、湖南、成都、重慶等省區(qū)的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。團(tuán)拜經(jīng)銷商客戶，實地察看工程項目案例，與省區(qū)(基層)辦事處的員工和員工家屬舉行“員工家屬溝通會”等等，每天工作時間都在12個小時以上。

掛職跟線過程中，李金鐘董事長充分了解中小型客戶在市場開發(fā)和涂裝施工中的實際困難和問題，傾聽他們對亞士的心聲。同時也發(fā)現(xiàn)“亞士優(yōu)質(zhì)涂料產(chǎn)品和精品施工質(zhì)量在農(nóng)村市場得以傳承”。

“跟線”是解決問題最佳途徑

在訪談中，李金鐘聊的最多的就是掛職跟線。據(jù)他介紹，是亞士的兩個不同管理培養(yǎng)方式，也是亞士由來已久的傳統(tǒng)。

其中，“掛職”是亞士干部培養(yǎng)機(jī)制的一個重要組成部分，主要是職能后臺部門到銷售前線;“跟線”則是亞士管理層了解市場和一線業(yè)務(wù)人員工作的手段。掛職的目的是讓亞士的后臺部門負(fù)責(zé)人，能了解前線、深入前線，從而能夠從前后臺綜合視角解決前線的問題。而通過跟線，可以讓管理人員更貼近市場，更能從一線解決業(yè)務(wù)問題。因此，這兩種手法往往搭配使用。

李金鐘認(rèn)為，企業(yè)再高大上的戰(zhàn)略實現(xiàn)，都需要來自最基層的市場前線和生產(chǎn)一線的支撐，因為市場不會自動把訂單送給你。“打鐵必須自身硬，突破與改變需要我們打好基礎(chǔ)，同時持久耕種，下沉市場是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題很重要的方法和最有效的途徑。”

在掛職跟線期間，李金鐘把一多半的時間安排在拜訪客戶上，最忙的一天，穿梭3個城市，見了很多客戶和業(yè)主，可以說不是在見客戶，就是在見客戶的路上，或者與客戶在工地現(xiàn)場交流。

從城市到農(nóng)村，李金鐘看到了亞士老經(jīng)銷商們在各自區(qū)域，用一體板、御彩石、真石漆等亞士產(chǎn)品打造的一個個精品工程，為亞士贏得的口碑和贊譽(yù);看到了亞士針對新農(nóng)村市場推出的外墻品牌——SOK，在各地農(nóng)村的蓬勃發(fā)展勢頭;同時也看到了在唯成本競爭的市場環(huán)境下，亞士經(jīng)銷商們開拓市場的不易。

“走到市場上，你才能真正體會到涂料行業(yè)競爭白熱化的程度究竟有多深。”李金鐘說道：“無休止的價格戰(zhàn)，已經(jīng)使得目前涂料行業(yè)的整體質(zhì)量水平走向劣化。”基于此，看亞士的樣板工程，再對比競爭對手的樣板工程，幫客戶一起分析施工效果，探究市場容量，探討商業(yè)模式，成為李金鐘跟線行動的重點(diǎn)工作之一。

“規(guī)模+質(zhì)量”多邊追趕

在對經(jīng)銷商的走訪中，一位經(jīng)銷商提到行業(yè)規(guī)模的問題，也讓李金鐘非常在意。因為這一點(diǎn)與亞士在2017年年底，調(diào)整發(fā)展模式，提出的“高質(zhì)量發(fā)展”——將企業(yè)的核心任務(wù)和目標(biāo)聚焦“規(guī)模+質(zhì)量”發(fā)展，希望建立起對數(shù)量和質(zhì)量的多邊追趕——戰(zhàn)略高度一致。

2017年，十九大提出“我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)期，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系是跨越關(guān)口的迫切要求和發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)”。響應(yīng)十九大的國家戰(zhàn)略號召，涂料行業(yè)自此將“推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”視為開啟新時代的最高準(zhǔn)則。

亞士創(chuàng)能、三棵樹、嘉寶莉、展辰、美涂士、巴德士、晨陽等一大批優(yōu)秀企業(yè)適時抓住機(jī)遇，相繼從自身出發(fā)，推出了高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，并通過技術(shù)進(jìn)步、提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)、整合重組、擴(kuò)大市場，不斷提升企業(yè)自動化、智能化、信息化水平，憑借與國家工業(yè)4.0接軌的智能制造和智能管理的實現(xiàn)，實現(xiàn)跨越式的成長。

2018年10月13日，亞士創(chuàng)能20周年慶典同期，亞士安徽滁州綜合性智能制造工廠也宣布正式投產(chǎn)。自此，亞士創(chuàng)能又多了一個智能制造企業(yè)的標(biāo)簽。不僅如此，亞士正在用以“自動化、智能化、信息化”發(fā)展思路建設(shè)的滁州涂料和外墻保溫綜合性生產(chǎn)基地極強(qiáng)的可復(fù)制性，助力智能亞士落戶全國各地。

李金鐘在兩湖地區(qū)掛職跟線時拜訪的望城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，就是其中的一個重要布局點(diǎn)。2019年2月21日，亞士創(chuàng)能與長沙望城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會簽署投資協(xié)議，計劃在該區(qū)投資建設(shè)亞士創(chuàng)能科技(華中地區(qū))建筑節(jié)能保溫與裝飾材料綜合性生產(chǎn)基地。拜訪中，李金鐘重點(diǎn)了解了亞士創(chuàng)能科技(華中地區(qū))建筑節(jié)能保溫與裝飾材料綜合性生產(chǎn)基地建設(shè)的前期工作情況。

相信不遠(yuǎn)的將來，一個比亞士滁州綜合智能制造基地更現(xiàn)代化的工廠，將在長沙望城落成。而亞士創(chuàng)能華中制造基地，將成為“兩湖”以及周邊市場提升亞士競爭力有力的武器，成為亞士廣大經(jīng)銷商最堅強(qiáng)的后盾。

跟線結(jié)束后，李金鐘再次對內(nèi)重申，未來的亞士光有專業(yè)性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在做好受人尊重的產(chǎn)品同時，還必須把企業(yè)體量做起來，規(guī)模做起來。亞士前20年的“五個一”代表了過去，未來亞士要追求有質(zhì)量的高速發(fā)展，爭取為社會、為行業(yè)提供更多、更有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，同時也要把亞士自己做強(qiáng)做大，做成行業(yè)標(biāo)桿。

“五個一”撬動亞士未來

李金鐘提到的“五個一”，是他在亞士創(chuàng)能20周年慶上，對亞士20年發(fā)展變遷與價值創(chuàng)造的總結(jié)。

第一個“一”，打造出一個民族品牌——亞士;第二個“一”，引領(lǐng)了一個發(fā)展潮流——功能型建筑涂料;第三個“一”，締造了一個行業(yè)——保溫裝飾一體化成品板行業(yè);第四個“一”，發(fā)明創(chuàng)造了一種保溫節(jié)能新材料——真金防火保溫板;第五個“一”，跨入了一個行列——成為一家主板上市的公眾公司。

“五個一”濃縮了亞士20年的發(fā)展創(chuàng)造，展示了亞士為行業(yè)發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級作出的應(yīng)有貢獻(xiàn)，同時也為李金鐘在慶典上提出的開啟青春亞士新時代，奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。

在品牌和產(chǎn)品方面建立的口碑和護(hù)城河，讓亞士順利地介入了目前大熱的精裝房、重涂市場和新農(nóng)村建設(shè)三大工程領(lǐng)域。“這些個市場都很大，但各自又有著完全不同的業(yè)務(wù)模式，精裝房是地產(chǎn)商集中采購的為主、重涂目前是政府工建和形象工作為主，農(nóng)村市場是以個人散戶自建和城鎮(zhèn)化集中建設(shè)為主，市場模式不一樣，打法也都不太一樣，但對亞士來說都不是問題。”李金鐘說道。

而上市，除了極大地提升了亞士品牌的影響力之外，還為亞士帶來了廣泛的資金渠道。據(jù)了解，亞士目前已經(jīng)在用募集資本做規(guī)模化的產(chǎn)能布局，如烏魯木齊工廠、重慶工廠、石家莊工廠等，以及進(jìn)行相關(guān)新產(chǎn)品的研發(fā)和行業(yè)拓展，這些將為亞士未來的快速發(fā)展，做好充分的產(chǎn)能保障。

站在新的起點(diǎn)上，肩負(fù)“與新時代同頻共振、服務(wù)美好生活”新使命的亞士，在向著李金鐘描繪的“做實基礎(chǔ)，實現(xiàn)三個百億計劃，成就102年夢想”新時代宏偉藍(lán)圖穩(wěn)步邁進(jìn)，也在努力和各涂料企業(yè)一起，推動涂料行業(yè)更健康、有序的發(fā)展。